Trách nhiệm chính

• Tìm kiếm & phát triển khách hàng doanh nghiệp
• Chủ động xây dựng nguồn khách hàng B2B qua networking, telesales, email, referral, sự kiện, đối tác và các kênh phù hợp
• Tiếp cận và xây dựng quan hệ với các chủ doanh nghiệp, cấp quản lý và bộ phận vận hành tại khách hàng
• Quản lý pipeline, theo sát cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến ký kết hợp đồng
• Hiểu bài toán – tư vấn giải pháp
• Khảo sát mô hình kinh doanh, quy trình vận hành và các “pain point” của từng khách hàng
• Phân tích nhu cầu và tư vấn giải pháp phù hợp trong hệ sinh thái Sapo Enterprise: Omnichannel, OMS, WMS, Website, Social Commerce
• Tư vấn theo hướng giải pháp, không “one-size-fits-all”; đề xuất phương án phù hợp với thực tế vận hành và mục tiêu tăng trưởng của từng doanh nghiệp
• Xây dựng giải pháp cùng đội ngũ chuyên môn
• Phối hợp với Solution Consultant, Product, Technical và đội triển khai để xây dựng phương án phù hợp
• Tham gia demo, xây dựng proposal, trình bày giải pháp và đàm phán thương mại với khách hàng
• Đồng hành cùng khách hàng trong quá trình triển khai và tối ưu giải pháp
• Phát triển giá trị khách hàng dài hạn
• Duy trì và phát triển mối quan hệ sau bán; chủ động nhận diện cơ hội upsell/cross-sell
• Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh cá nhân và đóng góp vào tăng trưởng chung của đơn vị

Yêu cầu

• Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học
• Có từ 06 tháng kinh nghiệm trong Business Development, B2B Sales, Solution Sales hoặc các vị trí tương đương
• Có khả năng tiếp cận, xây dựng quan hệ và làm việc với khách hàng doanh nghiệp
• Có kỹ năng giao tiếp, khai thác nhu cầu, thuyết trình và đàm phán tốt
• Có tư duy phân tích và giải quyết vấn đề; không chỉ tập trung “bán hàng” mà có khả năng hiểu bài toán kinh doanh của khách hàng
• Chủ động, kiên trì, có tinh thần ownership và yêu thích môi trường công nghệ có tốc độ phát triển nhanh

Yêu cầu ưu tiên

• Sẽ là lợi thế lớn nếu bạn từng: Kinh doanh các giải pháp SaaS, ERP, CRM, Omnichannel, Ecommerce, Fintech hoặc sản phẩm công nghệ
• Tư vấn giải pháp chuyển đổi số/phần mềm cho doanh nghiệp
• Làm việc với chuỗi bán lẻ, thương hiệu lớn hoặc doanh nghiệp đa chi nhánh
• Có kinh nghiệm pipeline management, consultative selling hoặc solution selling
• Có hiểu biết cơ bản về ERP, CRM, OMS, WMS, Omnichannel hoặc AI ứng dụng trong vận hành doanh nghiệp

Mức lương

• Thu nhập theo năng lực & kết quả
• Thu nhập 15 – 30+ triệu/tháng
• Lương cứng upto 20 triệu/tháng tùy level
• Hoa hồng, thưởng doanh số, thưởng thành tích và phụ cấp theo chính sách

Phúc lợi

• Phát triển thành một B2B Solution Sales thực thụ
• Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, thị trường, tư vấn giải pháp và chiến lược bán hàng B2B
• Có cơ hội làm việc với khách hàng doanh nghiệp và cấp quản lý, qua đó phát triển Business Consulting, Negotiation và Solution Selling
• Tiếp xúc với các bài toán thực tế về bán lẻ, thương mại điện tử, vận hành đa kênh và chuyển đổi số
• Lộ trình phát triển rõ ràng
• Đánh giá thu nhập và năng lực định kỳ dựa trên hiệu suất và kết quả kinh doanh
• Cơ hội phát triển theo hướng Senior Business Development Team Leader Manager dựa trên năng lực và hiệu quả công việc
• Môi trường công nghệ để liên tục “level up”
• Làm việc trong môi trường công nghệ với quy mô hơn 1.000 nhân sự, đề cao tinh thần học hỏi, chia sẻ và đổi mới
• Phối hợp trực tiếp với Solution, Product, Tech và Implementation để vừa mạnh về sales vừa hiểu sâu hơn về sản phẩm và vận hành doanh nghiệp
• Phúc lợi đầy đủ
• BHXH, BHYT và các chế độ theo quy định
• Nghỉ lễ/Tết, du lịch, team building và các chương trình nội bộ
• Các chính sách thưởng, phụ cấp và hỗ trợ khác theo quy định của Công ty

Thông tin khác

• Địa điểm làm việc: Thanh Hóa
• Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý,Phát Triển Kênh Phân Phối - Bán Sỉ,Phát Triển Kinh Doanh,Sales Công Nghệ Thông Tin
• Đại Học
• Dưới 1 năm