Corporate Account Manager
TP. Hồ Chí Minh
Hạn nộp hồ sơ:
11/11/2026
Về công việc
Trách nhiệm chính
- Phát triển danh mục khách hàng mới.
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và chốt hợp đồng với doanh nghiệp có 10–200 nhân viên — phân khúc mục tiêu chính của Affina.
- Khảo sát nhu cầu, phân tích cơ cấu nhân sự và thiết kế gói phúc lợi phù hợp ngân sách từng doanh nghiệp.
- Quản lý pipeline đầy đủ từ lead proposal chốt hợp đồng onboarding.
- Xây dựng và nuôi dưỡng quan hệ với các đầu mối quyết định: CEO, CFO, HR Director, C&B Manager.
- Tư vấn giải pháp Employee Benefits & triển khai nền tảng số.
- Tư vấn các chương trình: bảo hiểm y tế nhóm, tai nạn, khám sức khỏe định kỳ, flexible benefits, wellness program.
- Demo và giới thiệu Affina 2.0, HR Portal và Affina App tới đội ngũ HR của khách hàng; hỗ trợ onboarding để đảm bảo sử dụng thực tế.
- Phối hợp với đối tác bảo hiểm để thiết kế chương trình tối ưu theo nhu cầu và quy mô từng doanh nghiệp.
- Dẫn dắt khách hàng qua toàn bộ hành trình từ ký hợp đồng đến khi nhân viên của họ sử dụng được bảo hiểm thực tế.
- Giữ chân và phát triển danh mục hiện hữu.
- Theo dõi tỷ lệ renewal, chủ động upsell và cross-sell trong danh mục đang quản lý.
- Hỗ trợ khách hàng trong các tình huống bồi thường, gia hạn hợp đồng và tái cơ cấu gói phúc lợi hàng năm.
- Báo cáo hiệu suất danh mục định kỳ, phân tích dữ liệu và đề xuất cải thiện lên cấp quản lý.
Yêu cầu
- 1–3 năm kinh nghiệm Account Management hoặc Corporate Sales B2B; đã từng quản lý pipeline và chốt hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm trong ít nhất một trong các lĩnh vực: bảo hiểm, môi giới bảo hiểm, fintech, HR tech, employee benefits hoặc SaaS B2B.
- Quen tiếp cận và xây dựng quan hệ với cấp quản lý của DNNVV: HR Director, CFO, CEO.
- Kỹ năng tư vấn giải pháp: đọc nhu cầu, xây dựng proposal, trình bày thuyết phục và chốt hợp đồng.
- Thành thạo CRM, Google Workspace; thoải mái làm việc với công cụ số.
Yêu cầu ưu tiên
- Đã trực tiếp triển khai bảo hiểm y tế nhóm hoặc employee benefits cho doanh nghiệp.
- Có sẵn mạng lưới quan hệ với chủ DNNVV, HR Manager tại TP.HCM.
- Quen môi trường startup: tự tạo quy trình, tự generate lead, làm nhiều việc song song.
- Sử dụng được AI tools trong công việc (chuẩn bị proposal, tự động hóa CRM, phân tích pipeline).
Mức lương
- Mức lương: Thỏa thuận.
Phúc lợi
- Lương cứng cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm thực tế (thương lượng trực tiếp).
- KPI Bonus: thưởng theo kết quả tháng / quý / năm dựa trên doanh thu mới, tỷ lệ renewal và số khách hàng doanh nghiệp.
- Bảo hiểm sức khỏe và các phúc lợi theo chính sách công ty.
- Môi trường làm việc linh hoạt, đề cao kết quả.
- Được đào tạo bài bản và làm việc trực tiếp cùng đội ngũ sáng lập có kinh nghiệm chuyên sâu trong ngành bảo hiểm và công nghệ.
Thông tin khác
- Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên.
- Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.
- Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Dịch Vụ Khách Hàng,Sales Marketing - PR - Quảng Cáo.
- Đại Học.
- 4 - 5 năm.