Giám Sát Bán Hàng Kênh GT
Hạn nộp hồ sơ:
12/11/2026
Về công việc
Trách nhiệm chính
- Quản lý doanh số & triển khai kế hoạch bán hàng (Sell-in / Sell-out): nhận chỉ tiêu, phân bổ mục tiêu cho từng Salesman/tuyến bán hàng, theo dõi tiến độ, phân tích nguyên nhân và đề xuất hành động khắc phục doanh số, phối hợp NPP để triển khai chính sách bán hàng đúng tại điểm bán.
- Quản lý Coverage & chất lượng viếng thăm (MCP / Route Plan / ASO): thiết lập, kiểm tra và tối ưu tuyến bán hàng/MCP cho Salesman, giám sát viếng thăm điểm bán theo lịch, tuyến, vị trí và tiêu chuẩn bán hàng, kiểm tra dữ liệu DMS/ASO và xử lý điểm bán không phát sinh hoặc viếng thăm không đạt chất lượng.
- Quản lý & huấn luyện đội ngũ Salesman: giao việc, theo dõi KPI, giám sát tác phong, đánh giá kết quả từng Salesman, đồng hành thị trường, coaching kỹ năng bán hàng, xử lý xác nhận mở/từ chối điểm bán mới và trưng bày, đề xuất khen thưởng, kỷ luật, điều chuyển hoặc bổ sung nhân sự khi cần.
- Quản lý NPP, hàng hóa, tồn kho & công nợ: phối hợp NPP kiểm soát tồn kho, đặt hàng, giao hàng, xử lý thiếu/đứt hàng, quản lý hàng hóa, kiểm soát tuân thủ vùng bán, chính sách giá, giao hàng và chương trình khuyến mãi, tuân thủ nghiệp vụ kế toán - tài chính, theo dõi công nợ, đơn hàng và các vấn đề phát sinh giữa Salesman – NPP – điểm bán, xử lý phản hồi, duy trì quan hệ hợp tác với NPP.
- Triển khai Trade Marketing & trưng bày tại điểm bán: truyền đạt và giám sát chương trình khuyến mãi, trưng bày, vật phẩm POSM tại điểm bán, kiểm tra hình ảnh, vị trí, số lượng, thời gian thực hiện và tính tuân thủ chương trình, thu thập phản hồi thị trường, hoạt động đối thủ theo yêu cầu của công ty và đề xuất cải thiện.
- Báo cáo, phân tích & đề xuất cải tiến.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công quản lí.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học QTKD/Marketing/Kinh tế/Thương mại hoặc liên quan
- Thành thạo Office, Excel; ưu tiên biết DMS và phân tích dữ liệu
- Quản lý đội ngũ, lập kế hoạch bán hàng, phân tích thị trường, điều phối tuyến, kiểm soát công việc và coaching nhân viên
- Kỷ luật, trung thực, trách nhiệm, chịu áp lực doanh số, có tư duy cải tiến
- Sức khỏe tốt, sẵn sàng di chuyển; ưu tiên am hiểu địa bàn và có quan hệ tốt với Nhà phân phối
Mức lương
- Mức lương: Thỏa thuận
Phúc lợi
- Thưởng 6 tháng đầu năm, cuối năm và các ngày Lễ lớn trong năm (Tết Dương lịch, 30/4-1/5, 2/9)
- Chế độ BHYT, BHXH, BHTN
- 100% Bảo hiểm Tai nạn 24/7
- Hỗ trợ Bảo hiểm Sức khỏe theo thâm niên
- Thường xuyên được đào tào và bồi dưỡng năng lực chuyên môn
- Các hoạt động tham quan nghỉ mát
- Các hoạt động Công đoàn: Hiện kim, Hiện vật, Voucher, Sự kiện gắn kết
Thông tin khác
- Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
- Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
- Ngành nghề: Bán Hàng Cá Nhân - B2C, Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý, Phát Triển Kinh Doanh
- Thời gian làm việc thứ 2 - thứ 6 từ 07h30 - 16h20 & thứ 7 07h30 - 11h30
- Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học