Trách nhiệm chính

• Hoạch định chiến lược và quản trị đội ngũ (60%)
• Xây dựng kế hoạch tìm kiếm khách hàng & phát triển kinh doanh theo mục tiêu doanh thu; xác định phân khúc, chân dung khách hàng, kênh tiếp cận và thị trường ưu tiên.
• Chuyển hóa kế hoạch thành chỉ tiêu đội nhóm; phân bổ nguồn cơ hội, địa bàn và nguồn lực, thiết lập nhịp điều hành và theo dõi hành động tuần.
• Quản trị nguồn cơ hội và năng lực forecast của team; kiểm soát độ phủ thương hiệu, tỷ lệ chuyển đổi, độ chính xác forecast và có năng lực giải quyết điểm nghẽn trong công việc đội nhóm.
• Đào tạo, coaching và kiểm soát hiệu suất đội ngũ; đồng hành cùng team với yêu cầu năng lực rõ ràng & tiêu chuẩn làm việc minh bạch, đồng hành cùng nhân viên để gặp gỡ khách hàng, review deal để phát triển năng lực từng thành viên.
• Hiểu rõ chức năng, xây dựng, đánh giá & tối ưu SOP, ứng dụng AI & công nghệ để cải tiến hệ thống, hiệu suất làm việc & hiệu quả công việc cho đội ngũ.
• Duy trì kỷ luật ERP, CRM, SOP và chất lượng dữ liệu; phối hợp các bộ phận liên quan, báo cáo kết quả và đề xuất điều chỉnh kịp thời.
• Đóng vai trò đặt tiêu chuẩn chức năng cho các Projects & Tasks để team có kỉ luật thực thi đúng quy định.
• Phát triển thị trường – khách hàng và chốt sales (40%)
• Trực tiếp cùng team tìm kiếm & phát triển khách hàng chiến lược qua networking, referral, sự kiện, social channels, database và nguồn lead phù hợp.
• Tham gia discovery và qualification; làm rõ nhu cầu, ngân sách, timeline, stakeholder, quy trình ra quyết định và khả năng chuyển đổi.
• Phối hợp xây dựng giải pháp, báo giá/proposal; xử lý objection, đàm phán điều khoản và dẫn dắt cơ hội đến khi chốt đơn hàng.
• Ra quyết định kịp thời và hợp lý để tối ưu hiệu quả phát triển khách hàng & chốt đơn dự án.
• Nuôi dưỡng account sau đơn đầu tiên, phát hiện cơ hội tiếp theo và thực hiện bàn giao có cấu trúc khi khách hàng đã ổn định.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thiết kế, Kiến trúc, Xây dựng hoặc lĩnh vực liên quan
• Có tối thiểu 04 năm kinh nghiệm Sales/Business Development B2B, trong đó ít nhất 01 năm dẫn dắt nhóm hoặc đảm nhiệm vai trò player-coach
• Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Đại Học
• Có kinh nghiệm sử dụng CRM/ERP, quản trị dữ liệu bán hàng và triển khai SOP trong công việc
• Tiếng Anh giao tiếp tốt

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên kinh nghiệm ngành nội thất, vật liệu, xây dựng, thiết kế - thi công hoặc bán hàng dự án; có network ngành là lợi thế

Mức lương

• Mức lương: Thỏa thuận
• Lương cơ bản thỏa thuận theo năng lực và hoa hồng/thưởng theo kết quả kinh doanh, KPI và chính sách Công ty.

Phúc lợi

• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN; hưởng ngày nghỉ phép, lễ, Tết và các chế độ khác theo quy định pháp luật và chính sách công ty.
• Được tham gia đầy đủ các hoạt động Company Trip, Year-End Party theo quy định của Công ty.
• Được đào tạo về sản phẩm, thị trường, bán hàng dự án, kỹ năng đàm phán, coaching và quản trị đội ngũ.
• Hỗ trợ chi phí công tác, di chuyển và gặp gỡ khách hàng theo chính sách công ty.
• Được tham gia đào tạo phát triển năng lực và có lộ trình thăng tiến rõ ràng theo quy định Công ty.

Thông tin khác

• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
• Ngành nghề: Phát Triển Kinh Doanh
• Đại Học
• 3 - 4 năm