Trưởng phòng Kinh doanh
Ninh Bình
Hạn nộp hồ sơ:
09/11/2026
Về công việc
Trách nhiệm chính
- Xây dựng mục tiêu doanh thu, sản lượng, khách hàng mới, cơ cấu sản phẩm/thị trường; lập kế hoạch hành động và cập nhật dự báo kinh doanh theo năm, quý, tháng.
- Tổ chức tìm kiếm, tiếp cận khách hàng B2B; triển khai chào giá, gửi mẫu thử, đàm phán và theo dõi chuyển đổi khách hàng.
- Theo dõi nhu cầu, dự báo, đơn hàng, giá bán, phản hồi và cơ hội gia tăng doanh số; duy trì quan hệ khách hàng.
- Kiểm soát giá, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), điều kiện giao hàng, thanh toán và khả năng đáp ứng trước khi cam kết với khách hàng.
- Chuyển dự báo/đơn hàng cho bộ phận Quản lý sản xuất; theo dõi tiến độ, thay đổi đơn hàng và cập nhật thông tin cho khách hàng.
- Phối hợp Tài chính – Kế toán theo dõi hạn mức, công nợ đến hạn/quá hạn, điều kiện thanh toán; cảnh báo rủi ro và phối hợp xử lý.
- Phối hợp Sản xuất và QA/QC xử lý khiếu nại; theo dõi biện pháp khắc phục, phòng ngừa (8D/CAPA) khi cần.
- Phân giao mục tiêu, hướng dẫn/coaching, kiểm tra hoạt động và đánh giá KPI doanh thu, khách hàng mới, công nợ của nhân viên.
- Báo cáo định kỳ doanh thu, cơ hội bán hàng (pipeline), dự báo (forecast), đơn hàng, công nợ và rủi ro thị trường cho Ban Giám đốc.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học; ưu tiên chuyên ngành Kinh doanh, Thương mại, Kinh tế hoặc lĩnh vực phù hợp.
- Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B và kinh nghiệm quản lý; ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành nhựa/bao bì.
- Am hiểu bán hàng B2B, hợp đồng, chính sách giá, công nợ và thị trường.
- Có kỹ năng đàm phán, dự báo kinh doanh, phân tích doanh thu, quản lý và phát triển đội ngũ.
- Sử dụng được Excel, Microsoft Office và phần mềm CRM.
- Chủ động, kiên trì, định hướng kết quả; đủ sức khỏe và có khả năng đi công tác/gặp khách hàng khi cần.
- Ưu tiên có chứng chỉ liên quan đến bán hàng, đàm phán, xuất nhập khẩu; ngoại ngữ phù hợp với thị trường phụ trách.
Mức lương
- Lương được thỏa thuận
Phúc lợi
- Thời gian làm việc theo giờ hành chính và số ngày làm việc theo quy định công ty
- Môi trường làm việc tại văn phòng
- Được trang bị công cụ, phương tiện làm việc và bảo hộ phù hợp theo quy định
- Lương, thưởng, phụ cấp và phúc lợi theo chính sách công ty; thông tin cụ thể trao đổi trong quá trình tuyển dụng
Hình thức làm việc
- Làm việc tại văn phòng
Thông tin khác
- Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
- Ngành nghề: Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Phát Triển Kinh Doanh
- Đại Học 4 - 5 năm