Trách nhiệm chính

• Điều hành công tác chung và đề xuất giải pháp xử lý tình huống phát sinh trong hoạt động kinh doanh.
• Xây dựng, rà soát và tổ chức thực hiện các quy trình, quy định, quy chế và văn bản hướng dẫn nghiệp vụ thuộc phạm vi phụ trách.
• Phân công, bố trí và giám sát công việc của nhân sự trong phòng phù hợp với chức danh, năng lực, tiêu chuẩn công việc và mục tiêu được giao.
• Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện công việc của nhân viên và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của phòng.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo năm, quý, tháng; đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, sản lượng được giao.
• Quản lý, giám sát hoạt động bán hàng; theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả.
• Nghiên cứu thị trường, phát triển khách hàng, mở rộng thị trường và đề xuất phát triển sản phẩm mới.
• Chỉ đạo công tác lập, quản lý và hoàn thiện hồ sơ thầu theo quy định.
• Xây dựng, đề xuất chính sách giá, chính sách bán hàng, chính sách khách hàng và các chương trình thúc đẩy kinh doanh.
• Quản lý hồ sơ, tài liệu kinh doanh, đấu thầu; phối hợp với các đơn vị liên quan trong quá trình triển khai hoạt động kinh doanh.
• Tổ chức hướng dẫn, đào tạo, hỗ trợ chuyên môn và phát triển năng lực đội ngũ nhân sự thuộc phạm vi quản lý.
• Đề xuất các giải pháp nâng cao năng suất lao động, hiệu quả phối hợp và chất lượng thực hiện công việc của nhân viên trong phòng.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên chuyên ngành Dược, Ngoại thương, Kinh tế, Quản trị kinh doanh).
• Tối thiểu 10 năm làm việc trong ngành Dược phẩm.
• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh.
• Am hiểu sâu sắc thị trường dược phẩm Việt Nam.
• Nắm rõ các quy định pháp luật về đấu thầu: Luật Đấu thầu hiện hành, các Thông tư, Nghị định liên quan đến đấu thầu thuốc và trang thiết bị y tế, đặc biệt với kênh ETC.
• Hiểu rõ quy trình phân phối, marketing và quản lý sản phẩm kênh OTC.
• Quản lý, điều hành đội ngũ kinh doanh; nắm vững đặc thù kinh doanh tại địa bàn miền Bắc.
• Khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh và lập kế hoạch doanh số.
• Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện và phát triển nhân sự.
• Khả năng phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• Quản lý ngân sách, tối ưu hóa doanh thu và chi phí hoạt động.
• Có minh chứng đạt doanh số cao (ưu tiên quy mô từ 500 đến 1.000 tỷ VNĐ/năm trở lên).
• Có lịch sử mở rộng thị trường hoặc phát triển sản phẩm mới thành công.
• Tư duy chiến lược, quyết đoán, chính trực, minh bạch và chịu được áp lực công việc cao.
• Có mạng lưới quan hệ sâu rộng với các cơ quan quản lý, đối tác phân phối, hãng sản xuất và các cơ sở điều trị (bệnh viện/phòng khám).
• Thành thạo Tiếng Anh.
• Thành thạo vận hành và khai thác dữ liệu từ các hệ thống ERP, Excel, PowerPoint.
• Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ.

Yêu cầu ưu tiên

• Ưu tiên chuyên ngành Dược, Ngoại thương, Kinh tế, Quản trị kinh doanh.
• Ưu tiên quy mô doanh số từ 500 đến 1.000 tỷ VNĐ/năm trở lên.
• Ưu tiên có mạng lưới quan hệ sâu rộng với các cơ quan quản lý, đối tác phân phối, hãng sản xuất và các cơ sở điều trị.

Mức lương

• Lương: Thỏa thuận.

Phúc lợi

• Tham gia đầy đủ BHXH.
• Hưởng các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật và của Công ty.

Thông tin khác

• Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
• Ngành nghề: Bán Hàng Cá Nhân - B2C, Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B, Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý, Phát Triển Kinh Doanh, Sales Marketing - PR - Quảng Cáo, Telesales - Bán Hàng Online